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IBM:2011渠道政策再创新

2011年03月01日 14:57:00 | 作者:网界网 周源 | 来源:CNW.com.cn | 查看本文手机版

摘要:近日,IBM在北京召开了主题为“百年成就光辉历程,智慧共赢无限未来”的2011年 IBM中国合作伙伴开年大会。大会上,IBM总结了2010年渠道部门所取得的成绩,同时发布了2011年度IBM渠道整体策略。

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IBM 2011渠道 郑小聪

近日,IBM在北京召开了主题为“百年成就光辉历程,智慧共赢无限未来”的2011年 IBM中国合作伙伴开年大会。大会上,IBM总结了2010年渠道部门所取得的成绩,同时发布了2011年度IBM渠道整体策略。

IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪

“我们用'不同凡响'来形容2010年,因为从各个指标来看,在渠道业务方面我们都是超额完成的。”IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪告诉记者。例如,2010年,IBM新签约二级代理商并与分销商联盟的合作伙伴数量达到1865家;参加IBM培训的公司数量增长了450%;帮助代理商转型的“云引擎合作伙伴”数量达到 48家;“天工计划”合作伙伴增至90家;等等。

得益于卓有成效的渠道策略,2010年,IBM“战绩”辉煌:连续第11年蝉联中国UNIX服务器市场第一,连续第5年稳居存储系统市场全国第一。包括IBM Unix服务器、存储系统服务器、System x服务器、Power Blade、XIV产品、软件分布业务和软件渠道业务主导模式BPLT在内的产品线均取得了双位数的增长。2010年前三季度,IBM在中国整体服务器市场取得排名第一的佳绩。在软件方面,2010上半年,IBM在开发工具软件市场占有率全国第一,在系统、网络和存储管理软件市场占有率全国第一,在协同应用软件市场占有率全国第一。

谈起2011年IBM渠道业务总策略,郑小聪表示可归纳为“3+1”:“3”是指在传统市场上要精耕细作,在新市场要开拓创新,在新的客户群赢得竞争,“1”是指在所有业务上维持很高的商业诚信。因此,2011年,IBM在渠道培养、市场巩固与开拓等方面设立了更高更全的目标。

值得一提的是,2011年,IBM全球融资部(IGF)将推出一系列的融资解决方案来缓解合作伙伴资金紧张的问题。例如,针对最终用户的融资租赁解决方案,将通过IGF为最终用户垫付设备款给合作伙伴的方式,来解决最终用户的现金流和合作伙伴的资金占用问题。而针对最终用户和合作伙伴的委托贷款方案(+本站微信networkworldweixin),则通过指定的银行帮助合作伙伴贷款购买IBM产品,以解决合作伙伴面临的软件融资,以及最终用户提出的项目分期付款和需要VAT 发票抵扣的问题。

郑小聪表示,尽管这些融资模式在其他行业可能司空见惯,但在IT行业,由于IT产品本身的特殊性,这还是比较大胆的创新。

2011年,IBM将迎来百年华诞,郑小聪表示:“与合作伙伴携手创新,帮助合作伙伴转型是IBM百年来成就合作伙伴的独特价值所在。在未来,这一理念将会继续发扬光大。”

 

[责任编辑:周源 zhou_yuan@cnw.com.cn]